"Advisory"em Lisboa
para compradores informados
O que significa advisory imobiliário
O "advisory" não se refere ao acesso a angariações. Trata-se de estrutura.
Um "advisor" trabalha em conjunto com o comprador para:
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Definir a estratégia antes da pesquisa
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Filtrar oportunidades com base nos objetivos
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Avaliar riscos além das informações superficiais
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Apoiar a negociação e a estrutura da transação
O "advisor" não é pago para vender imóveis. O consultor é pago para aconselhar.
Porque Lisboa exige advisory
O mercado de Lisboa apresenta desafios específicos:
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Elevada concorrência
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Dinâmica Off-Market
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Desequilíbrio de preços
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Conflitos de interesses
Sem orientação, os compradores muitas vezes privilegiam a rapidez em detrimento do resultado.
"Advisor" versus agente imobiliário
Um agente imobiliário representa um imóvel.
Um "advisor" representa uma decisão.
Essa diferença estrutural tem impacto sobre:
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Negociação
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Exposição ao risco
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Seleção de ativos
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Valor a longo prazo
A nossa abordagem em Lisboa
Na Wiseguys Properties, atuamos como "advisors". O nosso papel é orientar os compradores no mercado de Lisboa com clareza e discrição.
O nosso trabalho inclui normalmente:
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Definição estratégica
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Análise de mercado
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Avaliação de ativos
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Consultoria em transações
"Advisory" para aqueles que encaram o mercado imobiliário como uma decisão, e não apenas uma transação.
Lisboa é um dos mercados imobiliários mais ativos e complexos da Europa. A procura é elevada, a informação é abundante e os incentivos raramente estão alinhados.
O "advisory" existe para restaurar o equilíbrio. Ao contrário da consultoria tradicional, o "advisory" concentra-se nos objetivos do comprador, na exposição ao risco e no posicionamento a longo prazo, em vez de se concentrar na venda do stock disponível.
Esta página explica como funciona o "advisory" em Lisboa e por que razão alguns compradores a preferem à representação tradicional por agências.