Vender casa em Portugal
Vender casa com uma estratégia, não apenas um anúncio
Avaliação independente, apresentação editorial e uma rede privada de compradores qualificados, para casas senhoriais, montes, quintas e apartamentos com história em Lisboa, no Alentejo e em todo o país.
Licença AMI 23109
Consultoria desde 2023
Na Forbes, Attitude e The Spaces
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Porque vendem connosco
Porque é que os proprietários vendem com a Wiseguys Properties
Uma carteira curta, por escolha.
Representamos poucos imóveis de cada vez. Cada um tem a atenção de um sócio, não de um júnior, da primeira avaliação à escritura.
Apresentação editorial.
Fotografia, filme e texto produzidos ao nível de uma revista de arquitetura, porque é assim que leem os compradores com quem trabalhamos. A sua casa é apresentada uma vez, e bem.
Uma rede privada e internacional de compradores.
Clientes em Portugal, França, Reino Unido, Estados Unidos e Brasil, muitos dos quais nunca procuram nos portais. As casas com história são-lhes mostradas primeiro, antes de qualquer anúncio público.
O MÉTODO
Como vendemos a sua casa
01
Avaliação
Uma análise detalhada do estado, da planta, da arquitetura, da localização e do mercado. Recebe uma avaliação escrita, com o raciocínio, e não um número ao telefone.
02
Estratégia
Lógica de preço, calendário e abordagem, alinhados com o imóvel e com os seus objetivos: vender depressa, vender pelo melhor preço ou vender com total discrição.
03
Posicionamento
O que destacar, a quem falar, onde mostrar. Primeiro off-market para casas com carácter; anúncio público só quando serve o resultado.
04
Apresentação
Fotografia profissional, filme quando acrescenta, uma descrição escrita que se lê como um artigo, e plantas. Tudo aprovado por si antes de ser mostrado.
05
Rede de compradores
O imóvel é apresentado a compradores qualificados e a consultores parceiros em Portugal e no estrangeiro. Interesse certo em vez de exposição larga: cada visita é de alguém que pode comprar.
06
Negociação até à escritura
Gerimos contactos, visitas, propostas e o processo jurídico com o seu advogado e o do comprador, do contrato-promessa (CPCV) à escritura. É informado a cada passo e não é surpreendido em nenhum.
CUSTOS E IMPOSTOS
Quanto custa vender casa: comissão, impostos e despesas
A nossa comissão. Uma única percentagem, acordada por escrito antes de começarmos e paga apenas quando a venda se concretiza. Cobre a avaliação, a apresentação, a promoção, a negociação e a coordenação. Sem custos adiantados nem extras escondidos.
Os custos do vendedor. Para além da comissão, quem vende em Portugal paga normalmente o certificado energético (150 € a 400 €), eventuais despesas de distrate da hipoteca e o imposto sobre mais-valias explicado abaixo. O IMT, o Imposto do Selo e a escritura são pagos pelo comprador.
Mais-valias na venda de casa em Portugal
Em Portugal tributa-se o ganho, não o preço. A mais-valia é o preço de venda menos o preço de compra atualizado pela inflação, menos as despesas documentadas de aquisição, de obras (últimos 12 anos) e de venda.
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Residentes: 50% da mais-valia soma-se aos rendimentos do ano e é tributada às taxas progressivas de IRS. Se o imóvel era a sua habitação própria e permanente e reinvestir o valor noutra habitação própria em Portugal ou na UE nos 36 meses seguintes (ou nos 24 anteriores), a mais-valia fica isenta na proporção do valor reinvestido.
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Não residentes: desde 2023 aplica-se a mesma regra — 50% da mais-valia às taxas progressivas, tendo em conta o rendimento mundial para fixar a taxa. A antiga taxa fixa de 28% sobre a totalidade do ganho deixou de se aplicar.
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A venda é declarada no IRS do ano seguinte. Guarde todas as faturas de obras: reduzem a mais-valia.
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Imóveis adquiridos antes de 1989 estão totalmente isentos de mais-valias.
Não somos consultores fiscais nem substituímos um. Garantimos, isso sim, que cada vendedor sabe quanto a venda lhe deixa antes de aceitar uma proposta.
Documentos para vender casa em Portugal
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Caderneta Predial — no Portal das Finanças; gratuita.
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Certidão Permanente do Registo Predial — tratamos nós de a obter.
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Licença de Utilização — ou prova de que o edifício é anterior a 1951. Falta em muitos imóveis antigos; resolva-se antes de anunciar, não na escritura.
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Certificado Energético — obrigatório antes de anunciar, não apenas antes de vender.
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Ficha Técnica da Habitação — para edifícios concluídos depois de 2004.
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Plantas — se não existirem, fazemo-las nós.
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Distrate — se houver hipoteca, a declaração do banco para o cancelamento na escritura.
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Declaração do condomínio — nos apartamentos, a confirmar que não há dívidas.
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Direitos de Preferência — comunicação ao Estado para o exercício do direito de preferência
Verificamos tudo isto na fase de avaliação, para que nada apareça no contrato-promessa.
Está a pensar vender?
Comece por saber quanto vale a sua casa.
Uma avaliação escrita do valor do seu imóvel e de como o venderíamos. Sem compromisso, sem pressão para anunciar.
PERGUNTAS
Perguntas frequentes sobre vender casa
Uma avaliação séria compara vendas recentes de imóveis semelhantes, ajusta ao estado, à arquitetura e à localização, e lê a procura atual para aquele tipo de comprador. Entregamo-la por escrito, com o raciocínio. As estimativas dos portais são um ponto de partida, não um preço.
Uma única percentagem, acordada por escrito antes de começarmos e paga apenas na escritura. Varia com o imóvel e o âmbito do trabalho; dizemos-lhe o número na primeira reunião, não depois.
Trabalhamos em exclusividade por um período definido, porque a estratégia, a apresentação e a abordagem privada só funcionam quando uma só equipa conduz o processo. O contrato fixa o prazo, a comissão e o que entregamos; pode lê-lo antes de decidir.
Três a seis meses do anúncio à escritura é o habitual para uma casa com carácter bem avaliada; as vendas off-market podem ser mais rápidas. O processo jurídico, da proposta aceite à escritura, demora seis a doze semanas.
Sim. A maioria dos nossos vendedores fá-lo. Pode assinar o contrato-promessa e a escritura por procuração, e nós coordenamos o seu advogado, o do comprador e o notário. Não precisa de viajar.
A herança tem de estar habilitada e registada em nome dos herdeiros antes de se poder vender. Havendo vários herdeiros, todos têm de concordar ou passar procuração. Tratamos destas vendas com frequência; quanto mais cedo virmos os documentos, mais fácil é.
Sim, é muitas vezes o nosso primeiro passo. "Off-market" significa apresentar o imóvel em privado a compradores qualificados antes de qualquer anúncio público. Ainda assim, colocá-lo no mercado pode ser inevitável para chegar a mais compradores.
Lisboa e arredores, o Alentejo incluindo o litoral, e o Centro do país, com imóveis selecionados noutras zonas. Se a sua casa fica fora destas zonas, pergunte: dizemos-lhe com franqueza se somos a equipa certa.